Природа и структура возражений. Технологии и приемы по быстрому улаживанию страхов и сомнений клиентов.
Учимся замечать и моментально закрывать такие возражения, как:
«Это для меня дорого», «Я подумаю», «Пробовала, не понравилось», «Через дорогу дешевле», «Сегодня не смогу, вычеркните меня, потом перезапишусь», «Что-то мне не верится, что процедура столь эффективна»
— Древо скрипта. Учимся составлять его сами.
— Мотивация клиента / пациента. Даем ему стимул купить «Здесь и сейчас»
— Имеем на выходе готовые и развернутые, а главное рабочие схемы общения с клиентом